暨鲲鹏领读华杉新品牌营销课助记词转换私钥助记词英文，说念真是城市品牌营销1112

昨晚有个新来参议的客户，作念品牌谋划的意愿热烈，我八成花23分钟帮他梳理了他们阿谁名目收效的概率，疏漏一句话转头的话，即是为什么你们能把这件事作念收效，这是最要道的一个重点，这个重点亦然客户的资源天禀所在。

在客户回应完结我的几大问题后，我速即告诉他，他哪些念念路是错的，应该如何调，哪些是对的，这个亦然策略师的基本素质，看的名目多了，在你这里就有设施谜底了。

如若客户回应不上来，或者回应的不达标，我会拒却服务他，因为莫得必要。是以来找我们的客户必须先经过我的X光扫描，在名目有戏的情况下，我们再谈，不销耗两边时辰，也不让你花冤枉钱。

雷同，在华板念念考说念真是城市营销时，亦然基于说念真是资源天禀而来，基于城市交通圈儿来，说念真东说念主最爱与重庆东说念主交一又友，车子一开，全家王人来，这种标语出来的技能，就有一又友问，为啥不是世界的一又友王人来呢？这就检修了你有莫得对名目标近况有充分把执。

长久记着，不可贪大求全，只可抓主要矛盾。

以下为正文：

你好，我是华杉，接待来到我的新品牌营销课。

上一讲，我们讲了 B2B 品牌如何作念。这一讲，我们来讲，用华与华的法子作念「城市品牌」。这是信得过能体现，华与华法子的魔力和实力的所在。因为法子论是一样的，但我们很少有契机去作念一个城市品牌，不外在2021年，我们的契机来了。

这个城市是我的家乡，贵州省遵义市说念真县。有一天县带领找到我说：“华杉、华楠，你们两昆玉是从说念真县走出去的，当今作念着世界有名的参议公司，能不可帮我们家乡作念一作念城市品牌营销的参议？”

我其时卓著清翠，心想终于找到我了，就把说念真县的品牌参议，手脚华与华的一个公益名目，开动了一段四年的旅程。

在这门课里，我要给大家讲，「城市品牌营销」的六条教育。

第一，使用超等符号来经营城市品牌，华与华嘛，一动手即是超等符号。

第二，利用迈克尔·波特的钻石模子，为城市寻找产业定位。

第三，在宣传和传播的技能，要由内而外进行。开始是对土产货东说念主作念宣传，利用「元媒体」念念路。而不是刚开动作念宣传，就想着去中央电视台打告白。

第四，要进行品牌营销的投资，有投资智力鼓吹品牌的设立。

第五，城市品牌的告白，要有品牌符号和行为领导。

第六，区域经济的发展计谋，是一个按捺的计谋深切的流程。 不是一开动经营成什么样，就一直是什么样，因为灵感会按捺地向你走来。

在我们作念一个城市的品牌营销前，我们制定了三个目标。第一，让土产货东说念主引认为豪。这是「由内而外」策略，先从土产货东说念主抓起。

第二，让旅游者取之不尽。因为城市营销的目标，是要劝诱旅游者。

第三，让投资者奋勇投资。也即是招商引资。之前华与华作念的「我爱北京天安门正南50公里」的固安工业园区，即是一个对投资者打的告白。

在说念真是案例中，我们需要作念全体的城市品牌营销，是以目标包括了土产货东说念主、旅游者、投资者这三个对象。

我们的任务和目标后果，主要有七个方面。第一，新产业及新公司的进驻。第二，办事契机的增多。第三，新侨民和旅游者的涌入，最佳能杀青东说念主口净流入，这么经济等方面也会有提振。第四，城市竖立和生流水平的莳植。第五，环境的保护和管束。第六，地皮的增值。第七，政府财政收入的增多，这亦然我们所在政府的主要任务之一。

如何制定一个区域、一个城市的产业发展计谋呢？我们使用的是迈克尔·波特的「钻石模子」表面。

「钻石模子」包括四个身分：第一是「坐褥身分」。即是这个所在有哪些坐褥身分；第二是「需求条款」。第三是「相关产业」和「撑持性产业」；第四是同业的竞争景色。

字据这四个身分，政府来作念估计谋划，找到产业发展的标的，再细则什么是最佳的启动契机，然后开动风雅扩充。

经营品牌符号

说念真在什么所在呢？从舆图来看，说念真属于遵义市，遵义在贵州的北部，说念真又在遵义的北部。说念真是北边紧邻重庆，这是它的区位资源天禀。

我诞生在说念真，因为我父母大学毕业后，遴荐了来说念真责任。其时，如若两个东说念主想分拨到一个所在，只须央求去条款最贫瘠的所在才行。两个东说念主王人想留在贵阳或者遵义责任，其时是不行的。其后，我弟弟也在说念真诞生。

如今，说念真县的条款不一样了，贵州省每个县王人通了高速公路，说念真到重庆的交通也极地面便利了。我小技能从说念真到重庆，差未几需要两天时辰，当今只须 100 多公里的高速公路，也就一个半小时，就从说念真到重庆了。

这么一来，说念真这个底本遵义市最偏远的县城，一下子就融入了重庆的王人市圈，能够通俗地抵达这个3500万东说念主口的大王人市。这即是说念真是契机。

华与华恰正是在这个技能，与说念真县达成了息争。我们在作念计谋时，无论是给企业，如故给城市，王人要基于其资源天禀来作念。

说念真是资源天禀，它从底本最偏远的县城，变成了融入重庆王人市圈的城市，这是一个先天不足的地舆上风。

说念真我方有哪些资源呢？经过盘货之后我们发现，说念真有61.58%的丛林粉饰率（数据统计畛域2023年底）。说念真被评为“世界百佳空气质地城市”。

大家王人知说念，重庆是盛名的“火炉”之一，每年温度率先 40°C的日子平均有 70 天。是以，我们给说念真惨酷了一个城市定位，叫作「全域丛林康养」。

「城市康养」是一个大流量的词。字据之前「全域旅游城市」的叫法，「全域丛林康养」是我们作念的一个新的词语组合，这么我们就设立了一个新品类，在华与华的法子里，这叫「设立新品类，取得诠释权」。

我们若何作念诠释的呢？我们估计发现，丛林调养效果最佳的有四种树：松树、杉树、柏树，桧树。而说念真丛林的主要树种，即是松树、杉树、柏树，独特是杉树。

我的名字叫华杉，即是因为我的家乡有许多的杉树，是以我姆妈给我取了这个名字。

我们对松、杉、柏进行来一个再行包装，叫作「康养三友」，这个定名形式利用了华与华的「文化母体表面」，它的文化母体是什么？松竹梅——岁寒三友。松杉柏，即是康养三友。那么这即是我们为说念真县，作念「全域丛林康养」的产物科学和作事表面。

在计谋定下来后，我们还惨酷了一个强有劲的标语：要想体魄好，多往说念真跑。因为我们要劝诱重庆的东说念主，每周末王人来说念真旅游度假，最佳在这里买房置业，退休后到说念真居住养老。这么所在经济也就发展起来了。

科罚了计谋和标语的问题，底下我要讲华与华的绝招——「超等符号」。在经营说念真是超等符号时，我们雷同要找到它的文化母体。

说念真还有一个资源，它是世界「傩戏之王人」，哪里有一个「傩文化」主题公园，叫作「中国傩城」，是说念真投资最大的一个名目，全体变成了傩文化中心。

傩戏是从原始社会传下来的，全世界各个所在王人有访佛的傩戏，中国，韩国，日本，北欧王人有。但说念真是傩戏，有一个最大的脾性，即是面具的眼睛能动，通过牙齿来操控，面具的嘴也能动，显得卓著灵动。

是以，我们就从傩戏面具里，取出「眼睛」的元素作念佛营，而况“说念”字上头也有两点，把眼睛放在上头，叫作“说念真之眼”，这就诞生了说念真是「超等符号」。

底下这几张图，即是“说念真”这个超等符号，在通盘城市品牌形象系统里利用的精彩场景。

我再给大家看一张图，是把“说念真”的标志，和世界其他城市的标志放在一说念，一共30个标志。

在这内部，你是否能识别大大王人城市的标志呢？许多是不是看不清代表了哪个城市？

这即是我说的，许多技能，一个形象标志不仅莫得帮大家记着这个品牌，反而把品牌名字压缩得很小，让统统标志看起来王人差未几。不要说「信号」能量，连「识别」的功能王人莫得了。

以上

本文领读：王鲲鹏

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